Crecer más no siempre significa ganar más. Te ayudamos a crecer con control, margen y mejores decisiones
Calibra Advisory acompaña a empresas familiares y PYMEs de 5 a 50M€ combinando consultoría estratégica, desarrollo de negocio, dirección financiera externa y operaciones corporativas: definimos hacia dónde crecer, cómo mejorar la rentabilidad, cómo financiar la expansión, cómo ordenar la gestión comercial y cómo preparar decisiones de compra, venta o entrada de socios con criterio senior, sin crear una estructura directiva pesada.
Buena empresa.
Decisiones cada vez más complejas.
Muchas empresas familiares y PYMEs consolidadas han construido un producto sólido, una cartera de clientes fiel y una trayectoria demostrada. Pero llega un momento en el que crecer ya no depende solo de vender más: exige estructura, control de caja, márgenes claros y decisiones con criterio.
¿Qué clientes son realmente rentables? ¿Tiene sentido seguir creciendo a este ritmo? ¿Cómo financiamos el circulante? ¿Debemos subir precios, entrar en nuevos mercados, incorporar socios o preparar la empresa para una futura venta?
Calibra Advisory actúa como tu CFO externo para PYMEs, dirección financiera externa y partner de consultoría estratégica para PYMEs: visión senior, criterio independiente y experiencia real de gestión para acompañar al empresario en las decisiones que más impactan en el valor de la compañía.
Crecimiento que no siempre mejora el beneficio
Las ventas crecen, pero los márgenes no acompañan. Falta saber qué clientes, productos o contratos crean valor y cuáles consumen caja.
Gestión que ya no escala con el negocio
Lo que permitió llegar hasta aquí no siempre sirve para el siguiente salto. La empresa necesita reporting, procesos, delegación y control sin perder agilidad.
Decisiones críticas con demasiada soledad
Financiación, expansión, entrada de socios, sucesión o venta de empresa son decisiones donde el empresario necesita contraste, números y una hoja de ruta clara.
Sin estructura directiva senior interna
El tamaño quizá no justifica un CFO o director estratégico a tiempo completo, pero la empresa ya necesita esa visión para crecer con control.
Crecimiento, caja, ventas y decisiones corporativas: cuatro frentes
Intervenimos donde el empresario se juega de verdad el valor de la compañía: rentabilidad, financiación, crecimiento comercial, profesionalización y operaciones corporativas.
Estrategia, crecimiento y desarrollo de negocio
Definimos hacia dónde debe crecer la empresa y cómo hacerlo con rentabilidad: plan estratégico, desarrollo de negocio, apertura de clientes, alianzas, nuevos mercados, pricing, expansión e internacionalización.
Finanzas, caja y control de gestión
Actuamos como dirección financiera externa para ordenar tesorería, márgenes, presupuestos, reporting ejecutivo, KPIs, financiación bancaria o alternativa y previsiones de caja.
Comercial, procesos y profesionalización
Ayudamos a estructurar la actividad comercial, diseñar pipeline, implantar hábitos de seguimiento, mejorar procesos internos, reforzar la delegación y construir una gestión menos dependiente del fundador.
M&A y operaciones corporativas
Acompañamos decisiones de alto impacto: valoración, compra o venta de empresas, entrada de socios, búsqueda de inversores, preparación de data room, due diligence y negociación.
Servicios fáciles de contratar, orientados a decisiones
No vendemos consultoría en abstracto. Empezamos por problemas concretos y entregables accionables para que el empresario pueda decidir y ejecutar.
Diagnóstico Calibra 360
Análisis financiero, comercial, operativo y estratégico de la empresa. Entregamos prioridades, riesgos y plan de acción a 90 días.
Plan de crecimiento PYME
Revisión de clientes, precios, canales, equipo comercial, propuesta de valor y pipeline para crecer con más margen y foco.
Dirección estratégica mensual
Acompañamiento recurrente en control de gestión, caja, reporting, financiación, desarrollo de negocio y seguimiento de objetivos.
Preparación para venta o inversión
Valoración, equity story, documentación, data room, identificación de compradores o inversores y apoyo en la negociación.
Un diagnóstico práctico y accionable
No empezamos con grandes informes. Empezamos entendiendo la empresa, los números, las decisiones pendientes y las palancas que pueden mover el resultado.
Primera conversación
Una reunión de 45 minutos para entender la situación, el momento de la empresa y la decisión que más preocupa al empresario. Sin compromiso y sin coste.
Diagnóstico inicial
Analizamos números, caja, márgenes, organización, mercado y decisiones pendientes. El objetivo es separar síntomas de causas y priorizar lo que más impacto puede tener.
Propuesta concreta
Presentamos una propuesta clara: qué problema vamos a resolver, cómo lo haremos, en qué plazos, con qué dedicación y con qué objetivos medibles.
Trabajo conjunto
Nos integramos con la dirección como un apoyo senior externo. Reuniones periódicas, seguimiento de indicadores y acompañamiento en la toma de decisiones.
Sin informes de escaparate, con criterio y orientado a resultados
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No informes para guardar en un cajón
Nos involucramos en la realidad específica del negocio. El objetivo no es producir documentación elegante, sino ayudar a decidir y ejecutar mejor.
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Relación directa con el empresario
Trabajamos cerca de la propiedad y de la dirección. Sin capas innecesarias, sin lenguaje vacío y con conversaciones claras sobre números, riesgos y decisiones.
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Orientado a resultados medibles
Cada intervención se vincula a objetivos concretos: mejorar márgenes, liberar caja, acceder a financiación, ordenar la gestión o aumentar el valor de la empresa.
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Experiencia ejecutiva real
Hemos ocupado posiciones de dirección general, financiera y desarrollo de negocio. Sabemos lo que supone decidir con presión, recursos limitados y la empresa en juego.
"El apoyo senior externo para empresarios que necesitan crecer, financiarse y decidir con más control."— La filosofía Calibra Advisory
Experiencia senior, trato directo
Calibra Advisory lo forman profesionales con trayectoria ejecutiva real en dirección general, dirección financiera, desarrollo de negocio, crecimiento, financiación y operaciones corporativas.
Carlos López
Profesional con más de 20 años de experiencia en dirección general, desarrollo de negocio y gestión de unidades con responsabilidad sobre crecimiento, equipos, clientes y resultados. Ha liderado procesos de expansión, transformación comercial y profesionalización de la gestión en sectores como energía, infraestructuras, servicios B2B y empresas con fuerte componente operativo.
Ver perfil en LinkedIn →Jaime Luzarraga
Directivo financiero con amplia experiencia como CFO y advisor en empresas del middle market. Especializado en planificación financiera, control de gestión, financiación bancaria y alternativa, mejora de rentabilidad, operaciones corporativas y procesos de crecimiento, reestructuración y M&A desde una perspectiva práctica y orientada al resultado.
Ver perfil en LinkedIn →Luis Sánchez-Guerra Roig
Profesional con experiencia en inversión financiera, capital e inmobiliario. Ha participado como socio fundador en proyectos empresariales y aporta visión inversora, criterio patrimonial y experiencia en estructuras de crecimiento y desarrollo corporativo.
Ver perfil en LinkedIn →Problemas donde aportamos valor
Situaciones basadas en experiencia profesional acumulada y anonimizadas por confidencialidad. Sectores distintos, problemas concretos y un mismo enfoque: números claros, decisiones prácticas y ejecución.
Infraestructura energética: de proyecto técnico a negocio rentable y gestionable
Grupo de infraestructuras energéticas con varios proyectos urbanos en desarrollo. La parte comercial, financiera y estratégica no avanzaba al mismo ritmo que la ejecución técnica. Faltaba visión integrada de precios, márgenes, pipeline y rentabilidad por ciudad.
Modelo de dirección estratégica y financiera por proyecto. Segmentación de clientes, revisión de política de precios, priorización del pipeline comercial y sistema de seguimiento económico-comercial por ciudad y tipo de cliente.
La compañía pasó de gestionar oportunidades aisladas a operar una cartera ordenada de proyectos, con mayor claridad sobre inversión pendiente, rentabilidad esperada, objetivos comerciales y prioridades por ciudad.
Valoración de empresa familiar: del patrimonio disperso a la estrategia de inversión
Grupo familiar con más de 40 activos inmobiliarios sin visión consolidada de rentabilidad real. Las decisiones se tomaban caso por caso, sin criterios comunes de inversión, endeudamiento o rotación de cartera.
Matriz de decisión por activo combinando rentabilidad neta, deuda, capex futuro, vacancia y potencial de revalorización. Cuadro de mando patrimonial, política de inversión futura y esquema de gobierno familiar.
La familia identificó activos de baja rentabilidad real, necesidades de inversión futuras y oportunidades de rotación de cartera, con una estrategia patrimonial clara y profesionalizada.
Empresa industrial: "vendemos más pero ganamos lo mismo"
PYME de 18M€ de facturación creciendo en ventas sin ver crecer el beneficio. Sin visibilidad sobre rentabilidad real por cliente y producto. Política de precios desactualizada frente al alza de costes.
Modelo de rentabilidad por cliente, familia de producto y línea de negocio. Nueva política comercial: subida de precios selectiva, renegociación de condiciones en cuentas de baja rentabilidad e implantación de cuadro de mando mensual.
La dirección pudo distinguir entre crecimiento sano y crecimiento destructivo. Algunas cuentas fueron renegociadas, otras re-priorizadas. La empresa recuperó margen sin reducir facturación.
Empresa de servicios: crecer sin que todo dependa del fundador
Empresa de 9M€ con 120 empleados, altamente dependiente del fundador, sin reporting fiable ni visibilidad sobre qué contratos eran realmente rentables. El negocio crecía, pero también la dificultad para controlarlo.
Clasificación de contratos por margen y riesgo, diseño de comité de dirección con responsabilidades claras, implantación de cuadro de mando y revisión de política de ofertas para evitar crecimiento sin margen.
El propietario empezó a delegar con información y sin sensación de pérdida de control. La empresa identificó contratos no rentables, mejoró precios y construyó una estructura más escalable.
Reestructuración financiera de empresa familiar: reordenar deuda y recuperar margen de maniobra
Empresa de distribución industrial con 14M€ de facturación, crecimiento en ventas pero estructura financiera frágil: exceso de deuda a corto plazo, pólizas muy utilizadas, garantías personales elevadas y sin previsión de caja fiable.
Mapa completo de deuda y garantías, previsión de caja a 12 meses, operación de sale & leaseback sobre nave industrial, refinanciación parcial de vencimientos y acceso a financiación alternativa para PYMEs.
Liquidez liberada sin perder el activo operativo, reducción de deuda cara, menor dependencia de pólizas y mejor posición negociadora frente a bancos. La empresa dejó de gestionar la caja de forma reactiva.
Distribuidora alimentaria: financiar el crecimiento sin ahogar la caja
Empresa de 22M€ con crecimiento fuerte, pero cada nuevo contrato tensionaba más la caja. Clientes grandes con plazos de 60-90 días, banca tradicional al límite y decisión crítica: seguir creciendo o frenar para no poner en riesgo la estabilidad.
Modelo de caja a 18 meses, análisis de consumo de circulante por cliente y contrato, estructura de financiación mixta (factoring selectivo, financiación alternativa para PYMEs, reordenación bancaria) y criterios financieros para aceptar o rechazar nuevos contratos.
La empresa pudo seguir creciendo sin tomar decisiones a ciegas. Diversificó sus fuentes de financiación, redujo la dependencia de pólizas y el crecimiento dejó de ser una amenaza para convertirse en un proceso gestionable.
Dirección senior sin estructura pesada
Partner, no proveedor
Nos integramos con la dirección como apoyo senior externo, con foco en resultados y participación en las decisiones que realmente mueven el negocio.
Coste variable, valor estratégico
El empresario accede a dirección financiera externa, consultoría estratégica para PYMEs y criterio senior sin asumir todavía el coste fijo de una estructura interna completa.
Rapidez de activación
Sin procesos de selección ni curvas de aprendizaje largas. Entramos rápido, diagnosticamos pronto y priorizamos las palancas de mayor impacto.
Visión de 360°
Combinamos finanzas, estrategia y desarrollo de negocio. No solo miramos los números: también clientes, mercado, organización y capacidad real de ejecución.
Red de referencia
Trabajamos desde la confianza y la recomendación. Eso exige hablar claro, aportar criterio y cuidar cada relación como si fuera la única.
Independencia y criterio propio
Sin conflictos de interés. Nuestro objetivo es defender el resultado del empresario. No vendemos productos financieros ni cobramos por derivaciones.
El empresario suele llegar cuando la empresa ya pide otra forma de gestión
"Llevábamos años creciendo sin saber realmente dónde ganábamos dinero. Cuando vimos la rentabilidad por cliente y producto, algunas decisiones comerciales dejaron de ser intuición y pasaron a ser evidentes."
"El problema no era vender más, sino financiar bien el crecimiento. Necesitábamos ordenar caja, deuda y garantías antes de que el crecimiento se convirtiera en un riesgo."
"Cuando eres fundador, muchas decisiones importantes las vives solo. Tener criterio externo, números claros y una hoja de ruta cambia completamente la conversación."
Colaboramos con gestorías, asesorías y prescriptores
Muchas PYMEs tienen bien cubierta la parte contable, fiscal o laboral, pero necesitan una capa adicional de estrategia, desarrollo de negocio, control de gestión, financiación u operaciones corporativas.
Calibra Advisory trabaja junto a gestorías, asesorías, abogados, consultores y profesionales de confianza para aportar ese valor sin sustituir la relación existente con el cliente.
El modelo es claro: el prescriptor mantiene su relación de confianza, el cliente recibe una solución senior y Calibra establece un marco de colaboración profesional, transparente y complementario.
Sin competir con la gestoría
No sustituimos servicios contables, fiscales o laborales. Entramos como capa estratégica, financiera, comercial o corporativa.
Modelo de colaboración profesional
Definimos con cada prescriptor una fórmula de colaboración adecuada al tipo de cliente, servicio y grado de participación de cada parte.
Más valor para el cliente
La gestoría detecta el problema; Calibra ayuda a convertir números, síntomas y oportunidades en decisiones de negocio.
Colaboración flexible
Podemos trabajar como partner visible, apoyo técnico detrás del despacho o equipo conjunto ante el cliente.
Hablemos de la decisión que tienes encima de la mesa
Una primera conversación útil, sin compromiso
El mejor punto de partida es entender dónde está la empresa, qué decisión os preocupa y qué resultado queréis conseguir. Podemos valorar si necesitáis CFO externo para PYMEs, dirección financiera externa, asesor financiero para empresa familiar, financiación alternativa, reestructuración o valoración.